Подружня пара з Черкас заснувала бренд дизайнерських сумок Partem. Після чотирьох років розвитку бренду вони усвідомили – їхній клієнт живе не в Україні. Тепер сумки Partem купують в Японії, Швейцарії, США та в інших країнах світу. А ще один з виробів хлопців зацікавив співачку Ріанну.
Даша Малкова за освітою бібліотекар. Її чоловік Рома – геодезист. Але фактично вони художники, які вже чотири роки створюють мінімалістичні сумки під брендом Partem.
П’ять років тому вони вирішили зшити один одному в подарунок по гаманцю. Всі, хто приходив в гості, просили собі такі ж. Коли зрозуміли, що гаманці подобаються не тільки їм – вирішили спробувати їх продавати. Перші вироби коштували 100 грн. Даша опублікувала у «ВКонтакті» оголошення, і через 10 хвилин їх уже купили.
Потім, потай від усіх, Даша і Рома одружилися. Але оскільки життя в маленькому містечку для них було занадто розслаблене, вони переїхали до Києва.
«У Черкасах легко стати найкращим», – каже Даша. «І легко стати алкоголіком», – сміється Рома.
Мінімалістичний стиль
Вони пробували себе на різних роботах. Даша перший час в Києві працювала на зйомках, в театрі, малювала. Шити навчилася ще в дитинстві у мами. Спочатку шила одяг лялькам, потім собі. Каже, завжди мріяла знайти роботу, де можна робити щось своїми руками.
«А я не вмію шити. Я вигадую. Але іноді шию », – каже Рома, поки гладить праскою сумку, щоб на ній не було вад.
Переваги роботи на самого себе в тому, що ніхто не вказує, як і що тобі робити. Проте в цього є і недоліки – цілих два роки пара працювала взагалі без вихідних.
Принципи їх роботи – позамежний мінімалізм. Тільки шкіряні матеріали, чорний колір (але зараз в лінійці є і бежеві сумочки) і висока якість виробів.
Кілька років Рома не їв м’яса, тому спочатку намагався знайти якийсь замінник шкіри, щоб вироби стали більш екологічні. Але через деякий час знову повернувся до виробів зі шкіри.
«Екокожа більш шкідлива для навколишнього середовища, ніж звичайна. томущо при її виробництві використовують хімікати, які потім йдуть в землю і потрапляють до нас в воду », – пояснює Рома.
Одна відпустка за чотири роки
Одного разу Даша розповіла Ромі історію про компанію, яка робила красиві блокноти, стрімко розбагатіла і стала популярною. Зараз вони називають це міфом, тому що на власному досвіді знають: почати свій бізнес – це непросто.
Недостатньо робити якісний продукт, потрібно вчитися його рекламувати і просувати. Спочатку вироби продавались тільки через соцмережі, зараз головне джерело клієнтів – сайт Etsy.
Рома каже, що в Україні соцмережі взагалі не працюють. У Instagram купують товари до 400 грн – це невигідно. А ось Etsy – окремий світ, в якому потрібно знати секрети і постійно відстежувати механізми, за якими товари потраплять в стрічку до споживача.
Тому доводилося вивчати маркетинг, дізнаватися тонкощі бізнесу. Зараз в їхньому офісі – перероблена квартира в центрі Києва – весь робочий день крутять якісь освітні фільми, серіали або хороша музика. Вони намагаються створювати ідеальні умови для роботи і продовжують постійно розвиватися.
У свою «швейну сім’ю» вони недавно взяли ще одного члена – Васю. Він ніде не вчився шити – це було його хобі. Утрьох вони можуть пошити до 25 сумок на місяць. Працівника вибирали ретельно. Головним було те, що він вірив у реалізацію їх планів і амбіцій.
«Найважче в роботі на себе – дотримуватися графіка, коли над тобою нікого немає. Ми придумали робочий регламент з 10 до 19, але це скоріше для Васі. Насправді ми всі приходимо раніше, а йдемо пізніше », – говорить Рома.
За останні чотири роки відпустка у них була один раз – друг умовив з’їздити на три дня до Одеси.
«У нас не буває такого, що нам терміново потрібна відпустка. Тому що робота і так приносить задоволення. Ми робимо все, щоб робота не стала рутиною », – посміхається Даша.
В Японії сумки розкупили до того, як їх доставили
Тільки за останні кілька років вони зрозуміли, як працює індустрія і запалилися ідеєю все поміняти.
Більшість їх покупців знаходяться за кордоном. Оскільки вартість виробів вище середньої по ринку, не всі українці можуть собі дозволити такий аксесуар. Ціни варіюються від 400 до 7500 грн. Все залежить від складності роботи і кількості використаних матеріалів. Тому періодично Partem організовують аукціони і знижки, щоб удома їх теж купували.
У однієї з покупців зі Швейцарії є аж п’ять виробів від Partem. Але найбільше досягнення для Даші – хороший відгук клієнта.
Рома спокійно добавляє – «Ось недавно сумку відправили Ріанні. Ми брали участь в Ukrainian Fashion Week, робили аксесуари для Flow the label. І вона вибрала собі один із стилів з нашої сумкою ».
Вони пояснюють, як так сталося:
«В Америці агентства показують зірок колекції дизайнерів з тижнів моди. Вони вибирають собі ті, які сподобалися. Ріанні сподобався набір Flow the label, який йшов в наборі з нашою сумкою – їх відправили в подарунок. Але поки що знімків в цьому одязі вона нікуди не виставила ».
Найбільше їх порадувала популярність в Японії. Одна дівчина, у якої в цій країні є свій магазин, знайшла бренд на Etsy і написала, що українські сумки привертають до неї крутих покупців.
А замовлену нею партію майже всю розібрали ще до того, як товар прийшов. «Друге замовлення вона зробила вже в два рази більше», – розповідає Даша.
Після участі в Ukrainian Fashion Week хлопці дізналися внутрішню кухню ринку і зрозуміли, що в Україні нічого не продається.
«Дизайнери витрачають багато грошей на піар, які потім не повертається. Топові модельєри нічого не отримують, тому що в Україні немає середнього класу, який це зможе купувати », – пояснюють хлопці.
Вони хочуть змінити ставлення до подачі виробів дизайнерів. Але як саме, поки не зізнаються. І зараз працюють над новою особистої колекцією.
Успіху їм і вдячних покупців, згідні?
