Для більшості людей однієї з найскладніших і незручних бесід, які вони тільки можуть собі уявити, є розмова зі своїм керівником з приводу грошей. Тільки уяви ситуацію: ти працював на знос якийсь час, виконав величезну роботу і вирішив, що заслуговуєш підвищення зарплати. Тому слід дізнатися, скільки просити і коли краще це робити.
1. Знай міру
Є докази того, що ти, швидше за все, досягнеш успіху в проханні про підвищення зарплати, якщо запитаєш у відсотках, а не в грошиках. Це тому, що відсоток буде менш відчутним. Подумай про це: якщо ти заробляєш 50 000 рублів, що для тебе здається більш істотним – підвищення на 10 відсотків або ще 5 000 рублів? Ймовірно, друге. Оскільки ти (і начальник) можеш відразу уявити собі, що можна купити за додаткові 5 000. Це має відчутне значення, тоді як 10 відсотків – це абстракція або уявлення. Що можна купити за 10 відсотків? Та нічого ти не купиш – відсотками навіть не розплатишся. Можна сказати, це навіть не підвищення толком.
Щоб просто тримати тебе в компанії, начальник може підвищити твою зарплату на 5 відсотків, якщо ти попросиш про це. Але якщо ти хочеш 10 або більше відсотків – тобі потрібно переконливий доказ з використанням даних про те, який ти корисний і що ти заслуговуєш цього. Будь обережний: якщо ти не такий, то дуже ризикуєш.
Від 10 до 15 відсотків – це ідеально, якщо у тебе надмірна недоплата в порівнянні з ринком праці і вартістю компанії. Якщо ти виявиш, що тобі дійсно недоплачують, ти можеш продовжити дослідження і попросити підвищення зарплати, яке принаймні забезпечить тобі ринкову ставку за цю позицію. Запитай про верхні межі діапазону зарплати. Особливо не нахабній: зрозуміло, що хочеться новий айфон, але совість теж треба мати. Якщо тобі платять значно менше ринкової вартості, то ти реально можеш отримати значне збільшення окладу, обгрунтувавши це тим, що в інших компаніях на такій же посаді отримують більше. Але май на увазі: якщо ти торгуєш квасом, то після такої заяви ти, швидше за все, вирушиш на ярмарок цих самих вакансій. Але якщо ти крутий виконавець або геніальний новатор і твоя компанія хоче утримати тебе – тобі підвищать зарплату.
Не всі компанії будуть в змозі це зробити, а деякі будуть, але скажуть ні. Навіть якщо ти попросиш, є багато виправдань, які боси використовують, щоб відмовити: наприклад, «Ми не досягли наших показників», «Продажі впали» або «У нас немає бюджету». Тут ти сам повинен вирішити, чи віриш ти їм і чи готовий ти залишитися при таких обставинах.
2. Знай місце
Тепер, коли ти щось дізнався і сповнений рішучості просити грошей, твій наступний крок – подумати про терміни. Багато працівників не знають, коли і за яких обставин це краще робити. Для початку подивися, в якому становищі ти знаходишся. Якщо ти на межі звільнення, то просити збільшення зарплати вельми нерозумно. У багатьох компаніях на Новий рік крім корпоративів є ще і оцінка ефективності, і якщо вона у вас досить висока, то є непогані шанси цим скористатися, щоб попросити про що-небудь. Адже ти робиш якийсь вклад в свою компанію.
3. Знай час
Наостанок потрібно вибрати день і час. Випадковий вівторок о 16:00, коли твій начальник стомлений, – не найкращий час. У п’ятницю вдень перед святом або прямо перед тим, як твій бос повинен піти у відпустку, – також не найвдаліший час. Ранок понеділка теж так собі, тому що кому насправді подобається ранок понеділка (особливо якщо в цей ранок ще й грошей просять)?
Кращий час для підвищення ставок – ранок п’ятниці. Справа в тому, що у твого начальника вже майже не залишилося сил і бажання сперечатися, вихідні гріють йому душу, та й люди, як правило, з ранку більш добрі і щедрі, ніж увечері. Але завжди потрібно в першу чергу відштовхуватися від настрою. Якщо твого боса зрадила дружина, то просити зараз грошей – не дуже вдалий час. Знайди момент, коли у тебе все добре, тебе хвалять і твій начальник задоволений тобою і своїм життям в цілому, – тоді і проси. Але переконайся, що ти хоча б трохи цього заслуговуєш.
